Den richtigen Makler finden
Tipps und Tricks für die erfolgreiche Maklersuche

Wer sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte, steht vor der Frage: Welcher Makler ist der richtige für mich? Auf dieser Seite finden Sie wertvolle Tipps für die Maklersuche und interessante Informationen darüber, wie ein Immobilienverkauf mit einem Makler von Hausgold abläuft. Zusätzlich erhalten Sie eine kostenlose Mustervorlage eines Maklervertrags:

Wie funktioniert die Maklersuche mit HAUSGOLD?

Welche Arbeiten übernimmt ein Makler?

Die Aufgabenbereiche eines Immobilienmaklers sind umfangreich. Sie als Auftraggeber können entscheiden, welche für sie persönlich übernommen werden sollen. Entscheiden Sie sich für ein Komplettpaket werden Ihnen alle Aufgaben eines Verkaufsprozesses abgenommen:

• Immobilienbewertung: Der Immobilienmakler bewertet die zu verkaufte oder zu vermietende Immobilie, um einen angemessenen Preis oder eine Miete festzulegen. Dazu analysiert er Marktdaten und vergleichbare Immobilien.
• Exposé erstellen: Der Makler erstellt ansprechende Exposés mit professionellen Fotos und beschreibenden Texten, um die Immobilie bestmöglich zu präsentieren.
• Vermarktung der Immobilie: Der Makler kümmert sich um die Werbung und Präsentation der Immobilie auf verschiedenen Plattformen, um potenzielle Käufer oder Mieter anzuziehen.
• Besichtigungen organisieren: Der Immobilienmakler führt Besichtigungstermine mit Interessenten durch und beantwortet dabei alle Fragen zum Objekt.
• Verhandlungen führen: Der Makler verhandelt im Auftrag des Verkäufers oder Vermieters mit potenziellen Käufern oder Mietern, um den besten Preis oder die besten Konditionen zu erzielen.
• Bonitätsprüfung und Vertragsabschluss: Der Makler prüft die Bonität der Interessenten und unterstützt bei der Erstellung und Unterzeichnung des Miet- oder Kaufvertrags.
• Begleitung beim Notartermin: Bei einem Verkauf begleitet der Immobilienmakler den Verkäufer und den Käufer zum Notartermin, um den reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.
• Nachbetreuung: Auch nach dem Abschluss des Verkaufs oder der Vermietung steht der Makler seinen Kunden weiterhin zur Seite und beantwortet Fragen oder klärt eventuelle Probleme.
• Marktbeobachtung: Der Makler beobachtet den Immobilienmarkt, um Trends und Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und seine Kunden entsprechend beraten zu können.

Um eine Immobilie erfolgreich zu einem realistischen Verkaufspreis und in einem angemessenen Zeitrahmen zu verkaufen, bedarf es einer umfassenden Kenntnis des regionalen Marktes. Ein erfahrener Makler hat Informationen und Kontakte, die ihm dabei helfen, ein Verkaufsobjekt so im Markt zu platzieren, dass ein zeitnaher Verkauf zu einem marktgerechten Preis realisiert werden kann.

Immobilienbesitzer verfügen in der Regel nicht über diese Informationen und haben darüber hinaus nicht selten eine emotionale Beziehung zu ihrem Haus, die eine objektive Bewertung erschwert. Ein guter Immobilienmakler verfügt über eine professionelle Distanz zum Objekt und tut doch alles, um den besten Preis für seinen Kunden zu erzielen.

Checkliste für die Maklersuche - was zeichnet einen geeigneten Makler aus?

Fundierte Ausbildung

Die Berufsbezeichnung Immobilienmakler ist rechtlich nicht geschützt. Grundsätzlich kann jeder, der dies möchte, Immobilienmakler auf seine Visitenkarte schreiben. Aus diesem Grund sollte ganz genau überprüft werden, ob eine ausreichende Qualifikation vorhanden ist. Die Qualifikation kann in unterschiedlichen Formen vorliegen:

• Berufsausbildung, wie Immobilienkaufmann
• fachbezogene Fortbildung
• Zertifikat der IHK und anderer anerkannter Institutionen
• immobilienwirtschaftlicher Studiengang

Gibt es Aussagekräftige Referenzen?

Frühere Immobilienvermittlungen, die zur Zufriedenheit aller Beteiligten abgeschlossen wurden, sind ebenfalls ein Indiz für die Qualität eines Maklers. Ein seriöser und zuverlässiger Immobilienexperte wird Ihnen gerne entsprechende Referenzen vorlegen, die er von ehemaligen Kunden erhalten hat. Selbstverständlich schaut sich auch HAUSGOLD an, welche Erfahrungen mit einem Makler gemacht wurden.

Besteht eine Mitgliedschaft in einem Makler-Berufsverband?

Einen guten Hinweis auf die Seriosität eines Maklers liefert auch die Mitgliedschaft in einem der großen Fachverbände des Gewerbes, z.B.:

• Immobilienverband Deutschland (IVD)
• Bundesfachverband der Immobilienverwalter (BVI)
• Verband der Immobilienverwalter Deutschland (VDIV)

Die Mitgliedschaft in einem Berufsverband ist in den meisten Fällen an berufsrelevante Bedingungen geknüpft und mit bestimmten Verpflichtungen verbunden.

Ist das Auftreten seriös?

In die Bewertung eines Maklers fließt auch die Art und Weise ein, in der er seine Arbeit erledigt. Verkäufer von Immobilien befinden sich in einer für sie nicht alltäglichen Situation. In der Regel gibt es eine Menge Fragen, die zu beantworten sind. Deshalb sollte der Makler leicht zu erreichen sein und zuverlässig Termine einhalten. Achten Sie beim Zusammentreffen auf den ersten Eindruck, den Sie haben. Dies wird in den meisten Fällen auch der erste Eindruck sein, den potentielle Interessenten haben.

Darüber hinaus sind optionale Dienstleistungen, die über die reine Kundensuche hinausgehen, ein verlässlicher Hinweis auf die Servicequalität eines Maklers. Um den für Sie passenden Makler zu finden, empfiehlt es sich, eine persönliche Checkliste zu erstellen, anhand der Sie Maklerempfehlungen bewerten können.

Verfügt er über Kenntnisse des Immobilienmarktes?

Der Immobilienmarkt unterliegt permanenten Veränderungen. Gesellschaftliche Entwicklungen beeinflussen den Markt ebenso wie infrastrukturelle Maßnahmen und zahlreiche andere Faktoren. Ein guter Makler hat ausgezeichnete regionale Marktkenntnisse und kann aufgrund seiner Erfahrung realistisch beurteilen und seine Verkaufsstrategie auf zukünftige Entwicklungen ausrichten.

Gibt es eine Spezialisierung auf dem Immobilienmarkt?

Makler können sich nicht nur auf bestimmte Regionen spezialisieren. Manche Makler haben sich bei der Immobilienvermittlung einen Schwerpunkt erarbeitet. Dabei können sie sich auf verschiedene Objekte fokussieren:

• Gewerbemakler
• Wohnungsmakler
• Luxusmakler
• Hausmakler

Sind realistische Provisionsangaben vorhanden?

Ein professioneller Immobilienmakler spricht die Höhe der Maklerprovision offen und ehrlich an. Dabei ist zu beachten, dass eine Vorauszahlung der Provision nicht nötig ist und häufig kein gutes Zeichen für einen seriösen Makler. Ein Makler sollte seine Arbeit erst nach einem Erfolg honorieren lassen.

Wo finde ich einen guten Immobilienmakler?

Maklerempfehlung Eine Maklerempfehlung von Bekannten, Freunden oder Kunden ist viel Wert. Sie können sich auf eine ehrliche Meinung verlassen. Sie erhalten Informationen über die Arbeitsweise, Seriosität und den Verkaufserfolg eines Maklers.

Onlinesuche Eine Maklersuche im Internet sollte ausführlich durchgeführt werden. Es gibt viele Plattformen, die Makler in der Region listen. Sie können in Online-Branchenbüchern, auf der Seite der IHK oder über Maklerverbände nach geeigneten Maklern suchen. Dabei sollten Sie auf Kontaktdaten, das Impressum und auf die Kundenbewertung achten.

HAUSGOLD Über HAUSGOLD finden Sie einen geeigneten Immobilienmakler in Ihrer Region. Der Vorteil ist, dass wir Immobilienmakler vorab überprüfen und Sie sich sicher sein können, dass Sie Kontakt zu einem seriösen und kompetenten Fachmann bekommen. Zusätzlich erhalten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses kostenlose Beratungen unserer Kollegen.

Welche Maklerverträge gibt es?

Nachdem Sie die Suche nach einem Immobilienmakler erfolgreich abgeschlossen haben, schließen Sie mit diesem einen Maklervertrag ab. Dabei haben Sie grundsätzlich die Wahl zwischen drei unterschiedlichen Vertragsarten. Wir bieten Ihnen eine kostenlose Vorlage für Ihren persönlichen Maklervertrag:

Der einfache Maklerauftrag

Ein einfacher Maklerauftrag lässt Ihnen die Freiheit, auch andere Vermittler mit der Vermarktung Ihrer Immobilie zu beauftragen. Wenn Sie selbst einen Käufer für Ihr Haus oder Ihre Wohnung gefunden haben, können Sie auch ohne die Unterstützung des Maklers einen Kaufvertrag abschließen. Aufgrund der eingeschränkten Rechte des Maklers besteht jedoch das Risiko, dass dieser auch seine Initiative, Ihre Immobilie zu verkaufen, auf ein Mindestmaß beschränkt.

Der Alleinauftrag

Mit einem Makleralleinauftrag geben Sie einem Makler das exklusive Recht, Ihre Immobilie zu verkaufen. Weitere Immobilienmakler dürfen Sie erst dann beauftragen, wenn der Alleinauftrag ausgelaufen ist. Deshalb sollten Sie einen Alleinauftrag immer zeitlich begrenzen. Sind Sie mit der Leistung des von Ihnen ausgewählten Immobilienvermittlers unzufrieden, können Sie sich nach dem Auslaufen des Vertrags einen anderen Makler suchen. Das Recht, selbst einen Käufer für Ihre Immobilie zu suchen, bleibt von einem Alleinauftrag bestehen.

Der qualifizierte Alleinauftrag

Erteilen Sie einem Makler einen qualifizierten Alleinauftrag, müssen Sie auch Kaufinteressenten, die sich direkt an Sie gewandt haben, an den Immobilienmakler weiterleiten. Ein Verkauf ohne die Beteiligung des Vermittlers ist in diesem Fall nicht möglich. Dies führt in der Regel jedoch auch dazu, dass der Makler seine Bemühungen, einen Käufer zu finden, maximal ausweitet.

Wann muss ich die Provision bezahlen?

Ein professioneller Makler verlangt die Provision erst bei einer erfolgreichen Immobilienvermittlung. Somit ist die Beauftragung eines Maklers für vorerst kostenfrei. Immobilienmakler haben jedoch die Möglichkeit einen Aufwendungsersatz im Maklervertrag festzuhalten. Sollte es zu keinem erfolgreichen Verkauf der Immobilie kommen, kann der Makler Ihnen einige Vermarktungsarbeiten in Rechnung stellen.

Die Höhe der Maklerprovision ist nicht gesetzlich vorgeschrieben und ist von Bundesland zu Bundesland unterschiedlich. Sie beträgt im Durchschnitt 3,57% des Verkaufspreises je Partei, sprich Verkäufer und Käufer.

Bestellerprinzip auch beim Immobilienverkauf?

Das Bestellerprinzip galt vorerst nur für Vermieter und Mieter. Seit 2021 wird es jedoch für Käufer und Verkäufer relevant. Es sieht vor, dass nicht nur die Käufer von Häusern (Einfamilienhäusern) und Eigentumswohnungen für die Maklerprovision aufkommen. Laut “Bestellerprinzip beim Immobilienverkauf” (§§ 656a-656d BGB) sollen Verkäufer und Käufer jeweils 50% der Provision übernehmen, damit ein Abwälzen der Maklerprovision auf den Käufer verhindert wird.

Das BGB sieht dabei folgendes vor:

• die Regelung gilt nur für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen
• die Regelung gilt nur für einen Verkauf an Privatpersonen
• die Regelung besagt, dass der Verkäufer mindestens 50% der Provision übernehmen muss
• der Maklervertrag muss in Textform und notariell beurkundet vorliegen.

Welche Vertragsmöglichkeiten es gibt, erfahren Sie im Detail in unserem Artikel zum Bestellerprinzip.

Fazit - 5 Gründe warum es sich lohnt einen Makler zu engagieren

Einen Makler für den Hausverkauf zu engagieren kann sich aus mehreren Gründen lohnen:

• Realistische Preisangabe: Immobilienmakler kennen die aktuellen Marktpreise und sind in der Lage, professionelle Immobilienbewertungen durchzuführen. Ein realistischer Verkaufspreis wirkt sich positiv auf den Ablauf eines Verkaufsprozesses aus.
• Weniger Zeitaufwand: ein Immobilienverkauf wird schnell unterschätzt. Dahinter steckt ein hoher formaler und organisatorischer Aufwand. Mit einem Immobilienmakler an Ihrer Seite sparen Sie Zeit und vermutlich auch Nerven.
• Schnellerer Verkaufsprozess: ein erfahrener Immobilienmakler kennt alle Schritte zu einem erfolgreichen Verkauf in-und auswendig und verfügt über Kontakte. Sie kennen die notwendigen Kanäle und wissen mit den individuellen Zielgruppen umzugehen.
• Weniger Stress: Ein Immobilienverkauf ist nicht selten eine emotionale Trennung eines lieb gewonnenen Zuhause, sodass Gespräche mit Interessenten an den Nerven zerren können. Ein Immobilienmakler kann souverän und professionell diese unangenehmen Gespräche übernehmen und Ihnen nur die nötigen Fakten übermitteln.
• Erfahrungen mit Verträgen und der Rechtslage: Ein Immobilienverkauf ist immer mit einem Berg Unterlagen, rechtlichen Regelungen, einem Maklervertrag und schlussendlich einem Kaufvertrag verbunden. Ein Fachmann kennt sich auf diesem Gebiet aus und steht ihnen beratend zur Seite.