Exposé für Haus, Wohnung und Grundstück
So wird es erstellt

Was ist eine Expose für Wohnung und Haus?

Ein Exposé für eine Wohnung oder ein Haus ist ein detailliertes Dokument, das wichtige Informationen über eine Immobilie enthält. Es wird häufig von Immobilienmaklern oder Verkäufern erstellt, um potenziellen Käufern oder Mietern einen umfassenden Überblick über die Eigenschaften und Besonderheiten der Immobilie zu geben.

Ein Immobilien Exposé kann sowohl digital als auch gedruckt vorliegen. Die Visualisierungsformen können dabei auch variieren:

Digitale Exposés:

• Online Exposé auf Plattformen
• PDF- Exposés als Download

Gedruckt:

• Hochglanzbroschüre
• Flyer oder Handzettel

Multimedia Exposé:

• Interaktive/virtuelle Touren
• Video Exposé

Der Trend geht immer mehr in Richtung digitale Exposés. Maklerbüros verfügen in der Regel über Websites, auf denen die Exposés zur Verfügung gestellt werden. Einige Büros bieten weiterhin Broschürenmappen in gedruckter Form an.

Warum ist ein Exposé beim Immobilienverkauf so wichtig?

Der erste Eindruck zählt, dies gilt ebenso beim Immobilienverkauf. Das Exposé einer Immobilie ist in der Regel der erste Eindruck, welchen Kaufinteressenten erhalten. Es ist also ratsam, ausreichend Zeit und Liebe in die Erstellung einer Immobilien-Exposé zu investieren. Beinhaltet das Exposé alle wichtigen Fakten und lässt die Immobilie ins gute Licht rücken, ist die Wahrscheinlichkeit , dass Kaufinteressenten einen Besichtigungstermin vereinbaren, höher.

Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Was ist dieser wichtig? Anhand dessen können Sie die wichtigsten Fakten für potentielle Interessenten hervorheben.

Wie ist das Expose für Immobilien aufgebaut?

Ein Exposé für Immobilien ist in der Regel strukturiert aufgebaut, um eine klare und umfassende Präsentation der Immobilie zu gewährleisten. Hier ist ein typischer Aufbau:

1. Titelseite/ Deckblatt
2. Detailinformation zur Immobilie
3. Fotogallerie und Grundrisse
4. Finanzielle Details
5. Energieausweis
6. Rechtliche Informationen
7. Zusätzliche Informationen und Anhänge
8. Kontaktseite

Ein gut strukturiertes Exposé sorgt dafür, dass Interessenten alle notwendigen Informationen erhalten, um eine fundierte Entscheidung über ihr Interesse an der Immobilie zu treffen.

Was gehört auf die Titelseite eines Immobilienexposé?

Die Titelseite eines Immobilienexposés spielt eine entscheidende Rolle, da sie den ersten Eindruck vermittelt und das Interesse der potenziellen Käufer oder Mieter wecken soll. Sie ist folgendermaßen strukturiert

• Hochwertiges Hauptfoto der Immobilie: Ein ansprechendes, qualitativ hochwertiges Bild der Immobilie, auf dem Alleinstellungsmerkmale zu sehen sind
• Überschrift und Titel: Eine prägnante, aufmerksamkeitsstarke Überschrift, die die Art der Immobilie (zum Beispiel: "Charmantes Einfamilienhaus" oder "Moderne Stadtwohnung") und eventuell ein besonderes Merkmal oder den Standort hervorhebt.
• Kurzbeschreibung: Bei Bedarf können Eckdaten der Immobilie, wie Größe, Zimmeranzahl und Kaufpreis angegeben werden
• Kontaktdaten: Telefonnummer und/oder E-Mail-Adresse, unter der der Anbieter für weitere Informationen oder zur Vereinbarung eines Besichtigungstermins erreichbar ist.
• Standortangabe der Immobilie: Zumindest die Angaben der Stadt oder Region, in der sich die Immobilie befindet.
• Referenznummer: Falls vorhanden, eine Referenz- oder Objektnummer, um die Immobilie eindeutig zu identifizieren.

Die Titelseite sollte professionell gestaltet sein, um Vertrauen und Interesse zu wecken.

Titelblatt designed by HAUSGOLD

Immobilienfotos für das Immobilienexposé

Immobilienfotos sind das wichtigste Element in einem Exposé, die oftmals ausschlaggebend dafür sind, ob sich jemand für das Inserat interessiert. Daher sollte die Qualität der Bilder hochwertig, klar, hell und scharf sein. Sie sollten bei guter Beleuchtung, am besten bei Tageslicht, aufgenommen sein, welche die Räume natürlich wirken lassen.

Es ist wichtig, die Räume aus dem besten Winkel zu fotografieren. Ein Weitwinkelobjektiv kann den Raum groß wirken lassen. Achten Sie jedoch darauf, dass die Darstellung realistisch bleibt, ansonsten könnte die Erwartung der Interessenten abweichen.

Stellen Sie den Interessenten ausreichend Bildmaterial zur Verfügung, sodass er sich vorstellen kann, wie die Wohnung oder das Haus im ganzen aussieht. Übertreiben Sie jedoch nicht mit der Anzahl. Videomaterial als virtueller Durchgang durch die Immobilie sind heutzutage immer beliebter.

Achten Sie bei den Fotos aus wesentliche Faktoren:

• Die Räume sollten aufgeräumt sein. Wenn möglich ziehen Sie einen Home-stager hinzu
• Persönliche Gegenstände, wie Fotos und Zahnbürste, sollten entfernt werden
• Alle Hauptbereiche der Immobilie, einschließlich Wohnzimmer, Küche, Badezimmer, Schlafzimmer, Außenbereiche und besondere Merkmale (Kamin, Ausblick), sollten dargestellt werden.

Die Beschreibung der Immobilie

Die Beschreibung der Immobilie ist ein entscheidender Teil, da sie detaillierte Informationen und Besonderheiten der Immobilie hervorhebt. Berücksichtigen Sie bei der Beschreibung die vorangeführte Zielgruppenanalyse und lassen Sie diese in die Auswahl der Besonderheiten mit einfließen. Handelt es sich z.B. um ein Einfamilienhaus am Stadtrand mit Familien als Zielgruppe, sollten Besonderheiten wie Anzahl der Kinderzimmer, Größe des Garten und Entfernung zu den nächsten Spielplätzen und Kindergärten berücksichtigt werden.

Objektbeschreibung

• Art der Immobilie: Angaben, ob es sich um ein Haus, eine Wohnung, ein Bürogebäude etc. handelt.
• Zustand der Immobilie: Informationen über den allgemeinen Zustand, das Baujahr, Renovierungen oder Modernisierungen.
• Größe und Aufteilung: Angaben zur Wohnfläche, zur Anzahl und Art der Zimmer sowie zur Raumaufteilung.
• Besondere Ausstattungsmerkmale: Details zu besonderen Merkmalen wie Kamin, Balkon, Terrasse, Garten, hochwertige Einbauküche, besondere Bodenbeläge oder technische Ausstattungen.

Lagebeschreibung

• Informationen über die geografische Lage, die Nachbarschaft, Infrastruktur wie Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, öffentliche Verkehrsmittel und Freizeiteinrichtungen.
• Besonderheiten der Lage, wie zum Beispiel eine ruhige Wohngegend, gute Verkehrsanbindung oder ein attraktiver Ausblick

Screenshot für eine Lagebschreibung bei Maps

Energetische Informationen

• Angaben zum Energieausweis, zur Energieeffizienzklasse und zu den wesentlichen Energieträgern. Verkäufern, die den Energieausweis nicht, zu spät oder unvollständig vorlegen, droht ein Bußgeld bis zu 15.000 Euro.
• Angabe der Betriebskosten

Der Kaufpreis

• Kauf- oder Mietpreis, Nebenkosten, eventuelle Provisionen oder Maklergebühren.
• Der Preis sollte realistisch sein. Dieser sollte vorab durch eine Immobilienbewertung ermittelt werden. Ein zu hoher Preis kann abschrecken, während ein zu niedriger Preis Zweifel aufwirft.

Rechtliche Aspekte

• Angaben zu Grundbuch, Lasten, Dienstbarkeiten oder eventuellen Beschränkungen.

Zusätzliche Informationen

• Möglichkeiten zur Nutzung (z.B. als Mehrfamilienhaus, zur gewerblichen Nutzung), Informationen zu Parkmöglichkeiten, Keller, Dachboden oder Speicher.

Grundriss der Immobilie

Für die visuelle Vorstellung der Raumaufteilung und Größenverhältnisse darf ein Grundriss im Exposé nicht fehlen. Dieser sollte maßstabsgetreu und klar in der Darstellung sein. Beschriftungen und die Maße der einzelnen Räume sollten nicht fehlen. Bei Mehrfamilienhäusern oder Häusern mit mehreren Stockwerken sollte für jede Ebene ein separater Grundriss bereitgestellt werden.

Mittlerweile gibt es neben dem klassischen 2D Grundriss, sowohl 3D Grundrisse als auch Interaktive Rundgänge. Auf diese Weise können potentielle Kaufinteressenten die Immobilie virtuell erkunden.

Kontaktdaten

Die Kontaktdaten dürfen in einem Immobilienexposé natürlich nicht fehlen. Dabei sollte der vollständige Name des Ansprechpartners angegeben werden. Bei einem Maklerbüro sollte der Name der verantwortlichen Person oder des Teams erscheinen.

Informieren Sie Interessenten über Öffnungszeiten bzw. über bevorzugte Anrufzeiten, an denen Sie erreichbar sind. Neben der Telefonnummer sollte eine E-Mail Adresse nicht fehlen, da es Menschen gibt, die “den ersten Schritt” lieber schriftlich wagen.

Diese Kontaktdaten sollten leicht auffindbar und klar lesbar im Exposé positioniert sein, idealerweise auf der Titelseite oder am Ende des Exposés. Eine klare und vollständige Angabe der Kontaktdaten trägt dazu bei, das Vertrauen der Interessenten zu stärken und erleichtert die Kontaktaufnahme.

Welche weiteren Dokumente gehören in das Immobilien-Exposé?

• Lageplan
• Baupläne, falls vorhanden: Baupläne geben dem Kaufinteressenten Informationen darüber, ob Anbauten oder Umbauten, wie z.B. ein Wintergarten, möglich sind.
• Wertgutachten, falls vorhanden
• Teilungserklärung, falls vorhanden

Was sollte in einem Expose vermieden werden?

In einem Immobilienexposé gibt es auch Dinge, die vermieden werden sollten, um potentielle Käufer oder Mieter nicht irrezuführen oder abzuschrecken:

• Übertriebene Beschreibung
• Unklare und fehlende Informationen, wie Anzahl der Zimmer
• Schlechte Fotoqualität
• Fehlender Grundriss
• Rechtschreib- und Grammatikfehler
• Nichtangabe von Mängeln, wie Schimmel
• Vernachlässigung der Besonderheiten
• Überladung mit Informationen

Sind die Angaben in einem Exposé verbindlich?

Angaben in einem Immobilienexposé sind laut Bundesgerichtshof rechtlich bindend, da sie eine wichtige Rolle im Kauf- oder Mietprozess spielen. Wird z.B. ein Mangel verschwiegen, kann eine Rückabwicklung des Kaufvertrags mit Erfolg eingeklagt werden. Häufig entstehen Streitigkeiten über nicht angegebene Mängel und Falschangaben der Wohnfläche

Dabei entschieden mehrere Gerichtsurteil, das folgende Angaben im Exposé richtig angegeben werden müssen:

• Die Wohnfläche und Nutzungsflächen
• Der Zustand der Immobili und Mängel
• Lagebeschreibung
• Rechtliche Angaben, wie Energieausweis, Wegerecht und Baulasten

Wer haftet bei falschen Angaben im Immobilien Exposé?

Wenn der Verkäufer oder Vermieter falsche Angaben im Exposé macht, kann er dafür haftbar gemacht werden, insbesondere wenn nachgewiesen wird, dass die Falschangaben absichtlich gemacht wurden, um den Käufer oder Mieter zu täuschen. Außerdem steht der Verkäufer in der Pflicht, auch die Angaben des Maklers zu überprüfen.

Wenn durch die falschen Angaben ein Schaden entsteht, zum Beispiel wenn der Käufer oder Mieter aufgrund der falschen Informationen einen finanziellen Verlust erleidet, können Schadensersatzansprüche geltend gemacht werden.

Wer erstellt mir ein Expose für die Wohnung oder das Haus?

Ein professioneller Immobilienmakler ist oft die erste Wahl für die Erstellung eines Exposés. Makler verfügen über die nötige Erfahrung und Kenntnisse, um alle relevanten Informationen ansprechend aufzubereiten. Sie kümmern sich in der Regel auch um die Erstellung hochwertiger Fotos und haben Zugang zu verschiedenen Vermarktungskanälen.

Neben den Erfahrungen bringen Immobilienmakler für diese Arbeit viele Vorteile mit:

• Marktkenntnis: Makler verfügen über aktuelle Marktkenntnisse und können den Wert der Immobilie realistisch einschätzen. Dies hilft dabei, die Immobilie zum richtigen Preis anzubieten.
• Hochwertige Präsentation: Makler haben oft Zugang zu professionellen Fotografen und Grafikdesignern, die sicherstellen, dass die Immobilie visuell ansprechend präsentiert wird.
• Zeitersparnis: Die Erstellung eines Exposés kann zeitaufwendig sein. Ein Makler übernimmt diese Aufgabe, sodass Sie sich auf andere Dinge konzentrieren können.
• Zielgerichtetes Marketing: Makler wissen, wie und wo sie das Exposé am besten platzieren, um die richtige Zielgruppe anzusprechen.
• Verhandlung und Kommunikation: Makler übernehmen die Kommunikation mit Interessenten und führen Besichtigungen durch. Sie können auch bei Verhandlungen beraten und unterstützen.
• Netzwerk und Reichweite: Makler haben oft ein großes Netzwerk und Zugang zu Plattformen, die Privatpersonen nicht zur Verfügung stehen, was die Reichweite und Sichtbarkeit der Immobilie erhöht.

HAUSGOLD fügt über ein deutschlandweites Maklernetzwerk, das über das nötige Fachwissen verfügt, für sie ein professionelles Immobilienexposé zu erstellen und den passenden Verkaufspreis zu berechnen.

Was kostet die Erstellung eines Exposes?

Die Kosten für die Erstellung eines Exposés können stark variieren. Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragen, ist die Erstellung des Exposés oft Teil des Gesamtservices. Die Kosten dafür sind in der Regel in der Maklerprovision enthalten, die beim Verkauf oder der Vermietung der Immobilie anfällt. Die Höhe der Provision variiert je nach Region und Marktsituation, liegt aber oft zwischen 4% und 7% des Verkaufspreises bzw. zwischen 2 und 3 Monatsmieten bei Vermietungen.

Sollten Sie das Exposé über einen anderen Dienstleister erstellen, variieren die Preise stark zwischen den Auftragnehmern. Dabei ist der Preis vor allem abhängig vom Umfang des Exposés. Ein kleines hochwertiges Komplettpaket kostet ab 900 €. Ein großes hochwertiges mit ca. 40 Seiten kann um die 3.000 € kosten. Ist die Texterstellung nicht enthalten, kostet ein kleines Exposé um die 400 und ein großes um die 900 €. In diesem Fall würde eine professionelle Visualisierung übernommen werden.

Entscheiden Sie sich für die Erstellung auf eigene Faust, sollten einige Kostenfaktoren bedacht werden:

• Hochwertige Fotos
• Grundrisserstellung
• Beschreibungstext
• Grafikdesign
• Virtuelle 3D Tour
• Druck und Layout

Da die Kosten, je nach Bedarf und Umfang schwanken, ist es nicht möglich konkrete Angaben zu machen.

Kann ich das Immobilienexposé selbst erstellen?

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Exposé selbst zu erstellen, können Sie dies tun, indem Sie relevante Informationen sammeln, Fotos machen und diese in einer geeigneten Software oder Online-Vorlage zusammenstellen. Dies kann allerdings zeitaufwendig sein und erfordert ein gewisses Maß an Geschick, um ein professionelles Ergebnis zu erzielen.

Es gibt Online-Plattformen und -Dienstleister, die sich auf die Erstellung von Immobilienexposés spezialisiert haben. Sie bieten oft Vorlagen, in die Sie Ihre Informationen und Fotos einfügen können, und einige bieten auch vollständige Erstellungsservices an.